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外包网|B2B 公司将面临内容营销 6 大挑战

发布时间:2017-03-08 17:07:09 来源:丑皮匠服务商 浏览数:405

外包网】无论你在多大程度上认同内容营销的优势,或者你正致力于搭建内容营销战略,这篇文章都能为你指明正确的内容营销道路。

在各类行业的 B2B 公司工作时,我发现了六大营销专家或执行者必须面对的,来自内容营销层面的挑战。

1. 来自内部的阻力

让企业内部投资内容营销并不容易。

很多人会觉得内容营销更像是公关和销售型的博客内容。

他们并没有理解有效的内容营销是如何引导购买,搭建「销售漏斗」,接近你的受众,并保持现有客户的——这些可都是影响销售和盈利的因素。

然后,为了去创造并实施一个有效的 B2B 内容营销方案,公司内部必须义无反顾地出资和支持。

将公司内部团队(包括销售团队)拉到我方阵营最好的方法,就是教育他们内容营销是如何影响公司销售和盈利的。

我找到了些数据和样本,作为证据去劝说股东们关注有效的内容营销。

以下是一些 B2B 营销的数据:

➀51% 的 B2B 购买者会根据内容去判断他们是否购买;

➁47% 的购买者在加入经销商之前,会浏览 3-5 个关于企业的内容;

➂95% 的 B2B 购买者认为,与经销商相关的内容是最具参考价值的。

2. 缺少清晰的战略体系

你知道么?70% 的营销者根本不清楚何为持续性的或整合性的内容营销战略。

如今,缺少一个清晰的战略是 B2B 营销所面临最大的挑战之一。

如果你没有一个清晰的战略规划,那就很难判断下一步往哪儿走,如何执行,并且有什么样的潜在结果。

这有几个解决办法供参考:

➀雇佣企业内部内容营销战略专家 / 职业经理人

➁与内容营销顾问机构合作

➂建立你自己简单的战略并去执行

前面两个解决办法很好理解,只要你想要与内容营销专家合作。

最后一个办法很难,因为你如果还在挣扎着找时间去计划战略,那么可能就没有时间去实施它们了。

好消息是内容营销战略不需要一开始就做大,做复杂。

可以从一个专业的网站或者编辑六个月的博客话题着手。

简单地记录接下来几个月的博客话题、从哪里分享和推广方案,这会是长期战略好的开端。

3. 缺少足够的资源

作为一个资深的数字营销人,我只知道很多公司集团都没有庞大的营销部门。

实际上,经常看到很多营销部门顶多就五个人,可能还包括文案专员。

一系列的资源缺失(人员,时间和预算)也是营销人员面对 B2B 内容营销时候的一大挑战。

事实是,缺少正确的资源投入(比如人力和预算),那内容营销就不可能被成功实现。

一个很好解决这个问题的方法是从小范围出发,慢慢地展示有效性和赚取资源投资。

B2B 公司最好是能雇佣专业的写手来撰写博客。

然而,现实是,内容都是由公司(一般是 SME 类公司,SME 指中小型企业)内部的论题专家撰写,再由营销团队润色,或由采访过 SME 的专业写手来撰写。

第一个选择可以省预算,但会占用 SME 和市场营销团队宝贵的时间。

第二个选择会提高花销,但会节省 SME 和市场营销团队花在写作上的时间。

虽然调动你处理事情的资源不是一件容易的事情,但你能决定如何最好地分配你现有的资源。

数据显示有 75% 的营销人加大对内容营销的投入。

如果所有你的竞争对手都提高了对内容营销的投入,你还会坐以待毙么?

4. 内容太枯燥乏味

与 B2B 公司工作的首要任务就是发掘各种各样的话题、特点和专业知识,我从来没有觉得这很无聊。

然而,一个共同点就是我们从现有或者潜在客户中得知,他们对于内容营销这块并不积极,如此以至于创作的内容很无聊。

很多 B2B 营销人因为各种各样的理由来抑制内容创作。

一个简单的克服这个挑战的方法是点燃激情,参与到内容中去。

最好的方法就是你设身处地的为客户着想。

为什么你的内容会影响到他们?他们的动力是什么?他们的痛点是什么?你如何使用你的内容帮他们解决问题的?虽然一篇博客不能讨论特性,但是可以讨论问题和解决办法。

能解决问题就能令人激动,以至于让你的内容引发客户的兴趣。

5. 网站更新太乏力

行之有效的内容营销战略的核心就是搭建一个精美的,具有专业性的网站。

在 B2B 领域,很多营销者所建立的网站不仅过时,而且难以去更新。

作为一个公司品牌的数字门面,你的网站应该紧跟时代步伐并且易于更新。

虽然好理解进入一个品牌的官方网站是存在限制的,但营销团队应该经常进入网站后台去升级网页,增加新内容并移除过时的内容。

如果 B2B 公司的网站很难去升级,我就会建议开发一个新的网站。

因为数字营销战略的广告效果是核心点,所以官网需要去支持所有数字营销事务和创造优质的使用者体验。

如果基础的更新很难去做的话,那增加新的网页、发布博文、提交案例或者展示信息图文就会更加困难了。

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6. 公司内部回顾评估繁琐复杂

这里引用 Winston Churchill 的话,我觉得对市场营销有用:「完整性是取得进步的最大敌人」。

作为营销人,我们痴迷于把事情做得完美。

但事实是,在大多数情况下,我们的客户不关心我们在这件事情上投入了很多时间。

虽然你创作的内容应该在语法上正确和通顺,但也到不了无懈可击的地步。

对 B2B 产业来说,一个共同的问题是过于追求完美的内容,反而使得内容创作和推广上没法进步。

很多实例中,公司内部回顾评估都太过冗长,或者有太多的人被牵涉其中。

理想状态是至少有两个人来回顾评估一个内容(除了作者和设计师外),但不要超过三个人,不然会严重拖慢内容创作的步伐。

只要内容传达出了信息,语法正确,语句通顺,并且有额外的价值,那就不要拖延发布、推广和分享的时间了。

如果你没发布你的博文,那你的受众肯定是看不到你们了。

对 B2B 营销公司来说,创造有价值,有用的内容能被证明是营收和广告效果的重要来源。

虽然存在很多不能被避免的挑战,但他们仍能借助正确的方法,资源和解决方案来攻克这些难题。

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文章来源:http://www.cpjwk.com/newsinfo_68569.html

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